本気で、会計で会社を強くしたいなら、おまかせください！
税理士の清水裕雅です。
いつもお読み頂きありがとうございます。
多くの商品、サービスは、
大手企業によって大量生産されています。
個別にキッチリとカスタマイズする
必要があるものでなければ、
大量生産されたもののほうが、
安価で良質なことが多いです。
中小企業と言っても、オリジナルでなく、
かなりの企業が大手企業の商品を
仕入れて売っていたり、
サービスのノウハウを学んで、
提供していることも少なくありません。
だとすれば、商品サービスの品質は、
大手企業の品質であり、
その結果、
同じものであるなら安いほうが良い
ということになります。
こうした差をつけられない商品サービスでも、
むしろ
差がつかない商品サービスだからこそ、
営業マンが大事になります。
結果を出してる営業マンは、
会うまでは、何の縁もないと思っていた人でも
年齢、住所、出身校、趣味…など、
共通点を見つけるのが得意な人が多いです。
いつの間にか、これほど縁があるなら、
この人から買いたいと思わせていまいます。
見つけるのも才能かもしれませんが、
大事なのは、そういうアンテナ、意識づけを
普段からできるかのように思います。
