本気で、会計で会社を強くしたいなら、おまかせください！
税理士の清水裕雅です。
いつもお読み頂きありがとうございます。
先輩経営者から、
営業マンの性を教えてもらいました。
毎月、ノルマがある営業マンの性として、
ついつい案件を残そうとしてしまうとのこと。
契約が成立していない案件を
見込み客ととらえるか、不成立とするかは
その営業マンの捉え方次第です。
営業マンの気持ちからすれば、
まだ見込み客と捉えるほうが、
いくらか安心感があるのかもしれません。
しかしながら、契約成立してこそ評価される
営業マンの成績としては、
未成立も不成立も同じこと。
むしろ
不成立と捉えて新たな見込み客開拓をすべき、
ということを教えてもらいました。
結局のところ、実績を残す営業マンは、
回る件数が、他人よりも多いから実績も残す。
見込み客と思って、
気持ちが切り替えられないと、
結局、新しい見込み客を開拓せずに
時間が過ぎるということ。
ダメならダメなりにクロージングして、
区切りをつける勇気が必要と思いました。
